IV Curso de Patrocinio y Mecenazgo ¿Cómo captar financiación privada para proyectos con impacto social?

• Diseñar e implementar estrategias efectivas de patrocinio y mecenazgo para la captación de fondos provenientes de particulares y entidades privadas.
• Conocer el marco teórico y legal respecto del patrocinio y mecenazgo y cómo puede ser optimizado por entidades y proyectos con impacto social.
• Analizar las principales motivaciones y contraprestaciones demandadas por los patrocinadores para aportar sus fondos a proyectos con impacto social (culturales, deportivas, educativas, sanitarias, de investigación… y en general de entidades de interés público sin ánimo de lucro).
• Facilitar la toma de decisiones de forma eficiente.
• Crear y fomentar networking.

Dirigido a

Participantes que quieran mejorar sus habilidades profesionales para captar recursos financieros a través de un enfoque que combina:

– solidez teórica

– una eminente visión de manos a la obra y

– el análisis y conocimiento de primera mano de experiencias locales, nacionales e internacionales.

Este curso es de especial utilidad para:

– Entidades y empresas que vean en la captación de recursos privados una forma de mejorar la viabilidad y sostenibilidad financiera de sus proyectos de los siguientes ámbitos:

• Cultural
• Deportivo
• Social
• Educativo e Investigación
• Sanitario
• Medio Ambiente

– Profesionales en activo de instituciones públicas y privadas sin ánimo de lucro.

– Graduados/licenciados y estudiantes de economía y ADE; derecho; historia; comunicación; gestión cultural; y de disciplinas similares, que tengan como objetivo mejorar su preparación para su inserción laboral.

Programa

1- El mercado del patrocinio y el mecenazgo

Características de la gestión y la financiación de entidades sin ánimo de lucro. Definiciones, patrocinio y mecenazgo. Orígenes, estado actual y marco legal.

2- Los patrocinadores y mecenas

¿Quiénes son? Tipología de entidades susceptibles de ser patrocinadores y mecenas (grandes empresas, pymes, fundaciones, particulares).

¿Qué buscan? ¿Qué valoran? ¿Cómo identificarlos?

Fuentes de información primarias y secundarias, tradicionales y digitales.

¿Cómo miden su aportación? Criterios de selección. ¿Quiénes deciden? Gasto o “inversión”.

3- Cómo hacer nuestras entidades y proyectos más susceptibles de ser financiados por aportaciones privadas

Patrocinio institucional y patrocinio por programas.

Ventajas e inconvenientes de cada tipo de proyecto (cultural, deportivo y de entidades sin ánimo de lucro).

El responsable de patrocinio: perfil, solución interna o externa. Recursos de la entidad para facilitar la captación de fondos privados.

Impacto sobre el público. Dificultades y peligros de la propuesta de patrocinio.

4- Elaborando nuestra estrategia de patrocinio y mecenazgo:

Previamente: visión que debemos adoptar cuando tratamos con empresas.

Cuantificación las necesidades de la financiación privada en el conjunto de la financiación (de la entidad o del proyecto).

Selección de la actividad a patrocinar. Selección e identificación de patrocinadores-objetivo e interlocutores / decisores.

Tipos de patrocinio y mecenazgo.

Elaboración del dossier de patrocinio.

Presentación de la propuesta de patrocinio: Negociación del contrato de patrocinio.

La verdadera tarea empieza con el sí del patrocinador o mecenas: de captación a fidelización.

Servicio post venta para el patrocinador.

Renovación del patrocinio.

Recursos digitales para el patrocinio.

5- Estrategias digitales:

Estrategias propias y a través de terceros.

Experiencias.

Comparativa de plataformas.

6- Master classes, mesa redonda experiencial y presentación profesional:

– Responsables de patrocinio y mecenas serán invitados para exponer sus experiencias como financiadoras de diferentes tipos de entidades sin ánimo de lucro.

– Como culminación del curso, los participantes deberán hacer una presentación profesional y defensa de un dossier de patrocinio.

Metodología
– Enfoque eminentemente práctico y experiencial.
– Visión tanto desde las entidades patrocinadas como de las patrocinadoras.
– Comparativa entre realidades (sociales, culturales, deportivas, educativas,…) y aprendizaje de los casos de éxito.
– Las sesiones incluyen:
• Conceptos y marcos teóricos orientados a la toma de decisiones.
• Análisis comparativo de las principales claves de casos reales. Los casos de estudio a analizar a lo largo del curso seleccionados en función de los criterios siguientes:
– Ámbito geográfico: locales, nacionales e internacionales.
– Patrocinadores;
– Modelos competitivos.
– Estrategias digitales.

– El enfoque metodológico tiene en cuenta y se adapta a los intereses de cada participante bien sea para la mejora profesional (kaizen); la emprendeduría (de vocación a profesión de forma viable); la orientación profesional; o una combinación de las anteriores.

Testimonio

Opiniones de participantes de la 1ª edción del Curso de Patrocinio y Mecenazgo

“El curso establece pautas y criterios profesionales para la captación de patrocinios y mecenazgos… Los ejemplos proporcionados dan ideas para poner en práctica”.
“He adquirido nuevos conocimientos que me permitirán captar más recursos”.
“Aporta cuestiones que sirven para el día a día… Los contenidos han sido claros y muy válidos”.
“El curso se ajusta perfectamente a lo anunciado”.